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长租公寓下半场,途趣公寓的破局之道
发布日期:2019-10-17 08:01:43    文章来源:未知    浏览次数:4963

2015年,政策东风吹起,长期租赁公寓迎来了辉煌的起点。

2016年,资本大量涌入,长期租赁公寓市场爆发,许多企业进入。

2017年,规模迅速扩大,公寓长期租赁全面展开。第一轮重组开始了。

2018年,财务杠杆失控,长期租赁公寓的资本冷却,第二轮重组开始。

2019年上半年,企业战线收缩,长期租赁公寓行业搁浅,第三轮重组开始,上半年结束。

在这场持续了四年多的“上半年战争”中,一些企业因资本链断裂而被淘汰,一些企业因经营不善而沮丧地离开了公司。扭打中幸存人员的团队实力、运营能力和商业模式已经得到市场的初步验证。如何赢得关键的下半年将是大企业思考的难题。

长期公寓的一成不变

长期租赁公寓在中国的兴起源于政策导向。即使现在,该行业仍处于政策红利期。对相关文件的解读表明,发展住房租赁市场是我国房地产市场健康发展长效机制的核心内容之一。只要这种基调保持不变,就会有更灵活的政策来支持和促进市场发展。同样不可忽视的是租赁人口比例的增加和对租赁需求的增加。没有必要担心看似疲软的长期公寓背后的数万亿增量市场的前景。

然而,虽然有很多政策支持,行业也在积极探索,但国内长期租赁公寓市场尚未出现成熟稳定的盈利模式和普遍认可的产品标准,这也是行业内雷暴雨频发的主要原因,反过来又影响了用户的声誉和资本的落潮。目前,相关政策倾向于市场标准化和管理标准化,以促进行业健康发展。各种企业也在积极寻求变革和新突破。

长租公寓的精细化运营

回顾上半年的长期租赁公寓,“房屋数量”是业内最常提及的词,也是早期资本最重要的指标。这导致一些企业不顾市场风险,盲目追求规模,甚至忽视基本的商业逻辑,抢占住房,以寻求资本的青睐。然而,作为与日常生活密切相关的民生行业,公寓租赁市场必然是一个强调运营和服务的长期市场,企业抵御风险和长期运营的能力尤为重要。事实也多次证明,如果企业盲目扩张,脱离市场性质,很容易陷入困境。

随着下半年的到来,长期租赁公寓市场变得更加理性,品牌开始在产品、运营和用户体验方面做出努力。“精细化运营”已经成为行业中的一个新关键词。精细化的运营管理不仅可以提高企业的成本控制和盈利能力,还可以使市场价值真正融入整个品牌的生态系统,实现生态战略的延续。在市场标准化竞争的前提下,精细化经营能力正成为企业取胜的有力武器。

03路趣味公寓

从目前国内长期租赁公寓市场来看,头部聚集效应逐渐凸显。已经基本完成全国城市布局的博宇、冠宇、土曲公寓等龙头品牌率先提升了运营模式和产品。其他中、后品牌也在不断细分市场。不同于拥有大量新增和现有房产的房地产企业品牌和善于用户运营的酒店品牌,土渠公寓作为一个新兴的互联网品牌,可以在短短三年内达到这样的规模。这也反映了市场和用户对其运营模式和运营能力的认可。

事实上,土渠公寓并不是一个单一的长期租赁公寓品牌,而是土渠生活服务集团旗下的中高端服务公寓品牌。它出生在深圳,开始于华南,然后扩展到中部、东部、西南部和西北部地区。它现在覆盖全国25个城市。服务型公寓的定位使图区在产品质量、创新性、灵活性和运营效率方面具有优势,能够更快、更准确地响应和调整市场需求,从而形成合理的盈利模式。高端总统住宅和行政住宅、高端尚品公寓、最佳假日公寓和我们的国际青年公寓系列产品线也使团曲最大限度地满足目标用户的需求,在保证租金的同时保证长期可持续发展。

相关数据显示,目前国内服务公寓不到10%,准一二线城市服务公寓供需比例仍不平衡,存在大量市场缺口。服务型公寓对企业的经营能力、服务能力、产品质量和区位有严格的要求,准入门槛高。通过与住宅企业直接合作的资产照明战略模式,图区在第一手城市中心签署了大量优质住宅单元,并融入了独特的品牌理念和设计美学进行深度定制。在城市选择、项目谈判、结算与合同签订、设计与装修、开业与运营等方面。,标准化的管理流程已经形成,使得品牌输出和登陆更加高效。此外,为了更好地服务用户,团曲还专注于构建ota平台,包括一站式功能和增值服务,如公寓预订、酒店预订、旅游、签证预订、现场购物等。为企业建立一个完整的生态闭环。

各种策略和方向表明,专注于产品质量和用户体验的道路利益自诞生以来就将精细化运营融入了自己的品牌。当前的行业趋势是一个发展机遇,就像对公路感兴趣的鸭子下水一样。据悉,途曲将投入更多精力进行产品的持续迭代和升级,不断细分中高端市场,深化品牌价值,加快向行业基准迈进。

在长期公寓租赁的下半年,行业将回归经营性质,政策性红利将逐渐转化为市场红利,资本将迎来最佳干预时机。在用户多样化需求的驱动下,品牌之间的价值差异将变得更加清晰,真正的行业领导者将在主要品牌之间确定。这场战斗的最终结果值得期待。

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