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足球外围网官方网站,圣诞节前的最后一个礼拜亚马逊卖家该如何引流?
发布日期:2020-01-10 15:31:14    文章来源:未知    浏览次数:398

足球外围网官方网站,圣诞节前的最后一个礼拜亚马逊卖家该如何引流?

足球外围网官方网站,16-20号也就是说下个礼拜,圣诞节疯狂购物接近尾声,但是这个礼拜也会有部分消费者,尤其是还没来的给自己的家人亲朋友购买圣诞礼物的这波人为25号的圣诞节购物的最后一个礼拜,我们如何抓住这个最后一周的机,提高曝光和转化呢?

我这边给大家五项建议,你们可以尝试:

如果你在投放橱窗广告,一定记得封住你的产品详情页的流量

这句话是什么意思呢?我们看看一个简单的例子

然后我们点进去看看这个christmas gift for girlfriend 下面出现的这个橱窗广告,我点进去发现他们的详情页没有的很多广告位没有利用好

蓝色框框里的是他家的产品,但是其他地方都是竞争对手的,我看了他这个产品有很多变体,这个流量区域不要给到竞争对手,这个词christmas gift for girlfriend 是一个非常好的词,如果别人从橱窗广告点进来你的这个产品又到这个spr广告位跳到另一个竞争对手的产品上,这样不是很可惜么。

我们来看看另一个案例 做的比较好的,christmas gift for mom 这个关键词下面展示的橱窗广告

这些项链我们点进去看看它的产品页的广告位是什么样的一个布局?

你会发现这个卖家做的非常好,多是自己家的产品,而且颜色和款式不一样的,比如说有一个买家看好刚才的橱窗广告里的吊坠项链,觉得不怎么好看,完全可以从这里跳到另一个产品,但是这个流量完全没有浪费,这个消费者的点击的还是这个卖家的产品。

2.礼品相关的关键词一定要放在你的ppc广告里:

而且尽量找到比较接近你的产品的关键词,比如说这段时间你在搜索框可以输入

christmas gift for girl under xx (女孩年龄xx以下的)

christmas gift for under xx (礼品低于xx 美金的)

christmas gift for girlfriend/ women / man / boyfriend/ mom 等等这样的词,一定要用起来,还有一个非常好的词就是圣诞节很多父母在袜子里面塞一些小礼品,如果你的产品恰恰是体积比较小的,适合送个小孩的这种礼品。

因为这种放在袜子里的产品,一般买家自己也不知道放什么,尽量加个适中或者比较便宜,然后体积不要太大,买家会考虑这类产品,所以你要站在这个买家的角度考虑,要思考你的产品适不适合投放这种词,然后另外一个问题,你投放这个广告的时候尽量投放广泛和词组,消费者自己都不知道具体要买什么,通过这种亚马逊搜索框建议的词,买家会选择自己的产品。

3.节日期间你的小类目的top seller 的排名会发生变化,因此一定要利用亚helium10的cerebro 功能重新发现他们的投放的关键词

因为圣诞节前期很很多卖家的预算是不一样的,有些本身不是top卖家的这个期间可能会增加推广力度,并且挤进top seller 这个位置,所以你要今天(我是在星期天12/15号写这篇文章)做的非常重要的工作就是重新做一词反查asin 发现这段时间出现的新词,因为12月份竞争对手,top seller 所用的关键词会发生变化,所以投放广告之前用以下功能 做一次反查asin

假如说你是卖的是 sandwich maker 这种礼品是一般送给女朋友或者妻子或者母亲 ,那你这个时候你可以重新反查5-10个top seller 的asin 然后重新整理他们在花钱的关键词,你也要想办法在最后一个礼拜 抓住最后一波还没来的购买圣诞节礼品的这些消费者。

你可以到这个网站:https://crushtrk.com/?a=1842&c=258&p=r&s1=

上面我用的helium10的各个功能的中文解释,我发现这个页面还有50% off 优惠码。

4.亚马逊ppc 后台推荐的关键词

最近发现亚马逊后台推荐的关键词的质量越来越好了,因为亚马逊愿意和卖家分享更多的数据,并且亚马逊的ppc广告的更新速度也越来越快了,因此我建议这段时间重新看看这个 ppc 后台推荐的关键词,因为节假日期间关键词的布局会发生变化,并且会有新的关键词出现,因此这个礼拜投放广告的时候记得留意推荐关键词。

5.记得下载今年的万圣节,圣诞节,感恩节的数据 ,方便观察和判断明年的趋势。

做亚马逊对比前后数据非常重要,如果你想明年的这几大节日有好的收获,你需要做的是今年的数据都下载下来,而且这段时间是非常关键的,因为这个节假日一过,关键词的布局又会发生变化,因此你就无法收集这些关键词,并且今年有哪些产品是比较流行,你要通过亚马逊的关键词搜索,和helium10收集关键词和产品整理起来。

(来源:跨境电商策)

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